Construcción y Reformas
Cómo conseguir clientes y nuevas obras para una empresa de reformas o construcción
Una constructora no necesita contactos genéricos, sino solicitudes alineadas con zona, trabajo, presupuesto, capacidad y margen.
Para conseguir más obras, define qué proyectos quieres, zona, valor mínimo y capacidad; capta demanda específica; cualifica antes de visitar; presenta una propuesta diferenciada y sigue la decisión hasta la firma.
Pipeline: demanda → solicitud → cualificación → visita → presupuesto → seguimiento → firma → obra.
Definir la obra ideal
Tipo, radio geográfico, valor mínimo, equipos disponibles y margen. Sin estos límites, el marketing llena la agenda de visitas que no pueden convertirse.
Captar intención específica
Search, Maps, páginas locales, contenido, recomendación y publicidad deben prometer la misma especialidad y proceso.
Cualificar antes de la visita
Inmueble, zona, trabajo, plazo, fase de decisión, rango de inversión cuando sea apropiado y decisores.
Presupuesto como proceso de decisión
Aclara alcance, exclusiones, fases, materiales, imprevistos, plazos, responsabilidades y siguiente paso. Evita competir solo por una cifra final.
Seguimiento y métricas
Confirma recepción, revisa, registra objeción y siguiente acción. Mide solicitudes válidas, visitas, presupuestos, aceptación, CAC, valor y margen. AYVION conecta el sistema.
Preguntas frecuentes
- ¿Google o Meta?
- Depende de intención, tipo de obra y ciclo de decisión.
- ¿Cómo filtrar curiosos?
- Mensaje específico y preguntas mínimas de encaje.
- ¿Cuánto seguimiento?
- Hasta obtener decisión clara o stop rule, aportando contexto.
- ¿Qué medir?
- Coste y margen de obras ganadas por fuente.
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