Método AYVION
Un método, no una lista de servicios.
El Método AYVION recorre todo el sistema comercial: del análisis del negocio y de la oferta a la captación, el CRM, las Ventas, los datos y la optimización continua.
Primero entender, después invertir.
Ningún canal se activa antes de conocer márgenes, capacidad de entrega y valor real de un cliente.
El método existe para evitar el error más caro: escalar una máquina que todavía pierde valor en cada paso.
Diez fases encadenadas.
- 01
Análisis del negocio
Números, márgenes, capacidad y objetivo real.
- 02
Análisis de la oferta
Qué se vende hoy y por qué se compra o no.
- 03
Posicionamiento
Diferenciación defendible frente a la alternativa.
- 04
Arquitectura de captación
Canales, presupuesto y prioridad.
- 05
Funnel
Recorrido de conversión coherente con la promesa.
- 06
CRM
Pipeline, estados, propiedad y trazabilidad.
- 07
Proceso de ventas
Guiones, cadencia, objeciones y cierre.
- 08
Automatizaciones
Recordatorios y secuencias que sostienen el proceso.
- 09
Datos
Coste de adquisición, conversión por etapa y ciclo.
- 10
Optimización
Revisión periódica sobre el cuello de botella actual.
Ninguna fase se salta.
- La captación no se activa sobre una oferta poco clara.
- El funnel no se optimiza sin medición fiable.
- El CRM no se implanta sin proceso de ventas definido.
- La inversión no se escala sin coste de adquisición conocido.
El siguiente paso
Veamos en qué fase está hoy tu sistema.
En la llamada identificamos la fase que está frenando el resultado y qué haría falta para desbloquearla.