Il metodo AYVION

Non partiamo da quello che possiamo venderti.Partiamo da quello che sta frenando il tuo business.

Prima analizziamo la macchina commerciale. Poi decidiamo dove intervenire. Perché una campagna migliore non risolve un'offerta debole, e più lead non risolvono un processo di vendita che li lascia morire.

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Motore diagnostico
Ciclo attivo
  • 01

    ANALISI

    sistema osservato

  • 02

    DIAGNOSI

    collo di bottiglia

  • 03

    INTERVENTO

    azione mirata

  • 04

    MISURA

    effetto verificato

  • Offertasotto esame
  • Acquisizionein lettura
  • Funnelin lettura
  • CRMin lettura
  • Venditein lettura

Nessuna azione parte prima della diagnosi.

01Prima di fare, capire

La maggior parte delle agenzie parte dal servizio. Noi partiamo dal problema.

Se vendi campagne, vedrai problemi di campagne. Se vendi siti, vedrai problemi di siti. Se vendi CRM, vedrai problemi di CRM. AYVION parte dai numeri dell'azienda e cerca il punto che limita il risultato complessivo.

Il collo di bottiglia decide il lavoro. Non il nostro catalogo.

Scansione sistemain corso
  • Offertasotto esame
  • Acquisizionesotto esame
  • Funnelsotto esame
  • CRMsotto esame
  • Venditesotto esame

Il punto che limita il risultato non è sempre dove sembra.

02Anatomia del metodo
01Business

Prima del Marketing viene il business.

Cosa vendi? A chi? A quale prezzo? Con quale margine? Qual è il valore economico di un cliente? Quanta capacità hai di servirne di nuovi?

  • modello di business
  • prodotti / servizi
  • prezzi
  • ticket medio
  • margini
  • capacità operativa
  • processo commerciale attuale

Non ha senso scalare qualcosa che economicamente non regge.

02Mercato

Il cliente non valuta la tua azienda nel vuoto.

Confronta alternative, prezzi, promesse, percezione, reputazione e rischio. Per questo analizziamo il mercato prima di decidere cosa comunicare.

  • concorrenti
  • alternative
  • positioning
  • commodity risk
  • percezione
  • reason why

Se sembri uguale agli altri, il prezzo diventa una delle poche differenze visibili.

03Offerta

Offer first

Prima di comprare traffico, costruiamo qualcosa che valga la pena comprare.

Differenziazione, reason why, struttura dell'offerta, prezzo, rischio percepito e motivo per agire devono lavorare insieme.

Il marketing non inizia dalle campagne. Inizia dall'offerta.

04Acquisizione

Solo adesso decidiamo come generare domanda.

Scegliamo messaggi, canali e percorso di acquisizione in funzione dell'obiettivo commerciale. Meta, Google, LinkedIn o altri canali sono strumenti. Non sono il prodotto AYVION.

  • strategia acquisizione
  • campagne
  • audience
  • creatività
  • messaggi
  • tracking
  • retargeting
05Funnel

L'attenzione deve trasformarsi in un'opportunità.

Landing, form, booking flow e qualificazione hanno un compito preciso: far avanzare la persona giusta verso il passo commerciale successivo.

  • attenzione
  • interesse
  • lead
  • qualificazione
  • appuntamento

Una landing bellissima che non vende vale zero.

06CRM & Pipeline

Dopo il lead inizia la parte che troppe agenzie non vedono.

Ogni opportunità deve avere uno stato, un responsabile, una prossima azione e una storia leggibile. Altrimenti il budget Marketing finisce dentro un buco nero commerciale.

  • CRM
  • pipeline
  • owner
  • status
  • speed to lead
  • next action
  • valore opportunità
07Follow-up

Il primo «non risponde» non è la fine del processo.

Follow-up, nurturing e recupero delle opportunità determinano quanta parte della domanda generata viene realmente monetizzata.

Un lead che non viene seguito vale zero. Anche se hai pagato per ottenerlo.

08Vendite

Qui il Marketing incontra la realtà.

Appuntamenti, tasso di presenza, qualità delle conversazioni, offerte, obiezioni, tasso di chiusura e ticket medio ci dicono se stiamo generando domanda utile o soltanto attività.

  • appuntamenti
  • presenza
  • tasso di chiusura
  • ticket medio
  • contratti
  • ricavi
09Analisi

Ora colleghiamo i numeri che normalmente vivono in report diversi.

Solo quando Marketing e Vendite condividono i dati possiamo capire dove il sistema sta realmente creando o distruggendo valore.

  • MarketingCTR / CPC / CPL
  • Processo commercialeLead / Appuntamenti / Presenza / Chiusura
  • BusinessCAC / Margine / Ricavi / Pipeline
Una sola business view
10Ottimizzazione

Non ottimizziamo tutto. Ottimizziamo ciò che limita il risultato.

Misuriamo. Individuiamo il collo di bottiglia. Interveniamo. Misuriamo di nuovo.

MisuraIndividuaIntervieniMisura di nuovo
  • problema offertaofferta
  • problema acquisizioneacquisizione
  • problema conversionefunnel
  • problema follow-upprocesso commerciale
  • problema chiusuraVendite
03Una sola regia

Marketing deve sapere quali lead diventano clienti. Vendite deve sapere da dove arrivano le opportunità migliori.

Quando i due reparti vedono la stessa realtà, possono finalmente migliorarsi a vicenda.

Feedback loop

Stessi dati, stessa realtà, stessa direzione.

04Cosa non è il metodo

Non abbiamo una soluzione preferita. Abbiamo un risultato da migliorare.

  • Non partiamo dalle campagneSe il problema è l'offerta.
  • Non partiamo dal CRMSe non esistono abbastanza opportunità.
  • Non generiamo più leadSe l'azienda sta già perdendo quelli che ha.

Il problema si risolve dove nasce.

Il prossimo passo

Prima di decidere cosa fare, scopriamo dove intervenire.

Mettiamo sotto osservazione offerta, acquisizione, funnel, CRM e vendite. Poi cerchiamo il collo di bottiglia reale.

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