Da La Gintoneria a Renaissance: come Davide Lacerenza ha trasformato il personal brand in una macchina di acquisizione clienti

Quando sembrava impossibile tornare

Il 4 marzo 2025 Davide Lacerenza fu sottoposto agli arresti domiciliari nell’ambito dell’inchiesta della Procura di Milano sulla Gintoneria e sul privé La Malmaison. Le fonti dell’epoca lo indicavano come indagato per detenzione di sostanze stupefacenti ai fini di spaccio e sfruttamento della prostituzione. “Indagato” e “sottoposto a misura cautelare” descrivono quella fase processuale: non sono sinonimi di condanna.

Il 21 marzo 2025 ANSA riferì che il Questore di Milano aveva revocato la licenza al titolare della Gintoneria, dopo due precedenti sospensioni ai sensi dell’articolo 100 del Testo unico delle leggi di pubblica sicurezza. Pochi giorni dopo Lacerenza, ancora ai domiciliari, fu ricoverato e poi dimesso dall’ospedale.

Per il pubblico, il collasso era simultaneamente giudiziario, commerciale e simbolico: il luogo fisico si fermava e il significato del nome Lacerenza cambiava. A fine 2025 RaiPlay avrebbe ospitato Lacerenza, Stefania Nobile e Wanna Marchi per raccontare la loro versione delle notti della Gintoneria. Nel 2026 il nome è tornato a circolare non soltanto come oggetto di cronaca, ma come leva di un nuovo lancio.

La vera crisi era anche una crisi di brand

Prima dell’inchiesta, il repertorio era immediatamente riconoscibile: lusso esibito, bottiglie, sciabolate, automobili, linguaggio polarizzante e un locale costruito attorno alla presenza del titolare. Dopo marzo 2025, gli stessi segni non potevano più essere letti nello stesso modo. Il problema non era ottenere notorietà: era cambiare di nuovo il significato della notorietà.

È la vulnerabilità tipica dei brand concentrati su una persona. Quando il fondatore è anche volto, voce, canale distributivo e promessa dell’esperienza, la reputazione personale attraversa ogni parte del prodotto. Non esiste una separazione pulita tra personaggio e azienda.

La crisi come awareness involontaria

Dal punto di vista mediatico, l’inchiesta ha aumentato enormemente la notorietà del nome. Questo non significa che gli abbia “fatto bene”: la copertura negativa può distruggere fiducia, licenze, relazioni commerciali e capacità operativa. Awareness e reputazione sono metriche diverse.

La sfida successiva era trasformare un’attenzione in gran parte legata alla cronaca in una narrativa commerciale nuova. Renaissance offre oggi il primo caso osservabile di questa riconversione: non cancella ciò che è accaduto, ma sposta nuovamente il nome dentro un’esperienza di ristorazione e nightlife.

E poi arriva Renaissance

Il 24 agosto 2026 Open ha documentato il ritorno di Lacerenza nella ristorazione con Renaissance, vicino alla Stazione Centrale di Milano. Il punto da fissare è quello chiarito dallo stesso interessato: Lacerenza non si presenta come proprietario del locale.

Secondo il racconto riportato dalla testata, il proprietario gli avrebbe chiesto aiuto per aprire un nuovo ristorante in centro. Lacerenza sostiene di avere seguito la trasformazione degli spazi in circa venti giorni e di essere rimasto coinvolto nella fase di avvio. Il profilo Instagram ufficiale oggi mette Renaissance e il suo indirizzo al centro della biografia.

Il vero asset di Davide Lacerenza non è il locale

Un locale può chiudere. Un’audience può seguirti. È questa la tesi che rende il caso interessante oltre la cronaca. La Gintoneria era radicata in un indirizzo, in una licenza e in un’infrastruttura fisica. Il personaggio, invece, è portabile: può comparire in un nuovo spazio e ridurre il costo iniziale necessario per ottenere attenzione.

Portabilità non significa trasferimento automatico dei ricavi. Una parte del pubblico può osservare senza acquistare; un’altra può essere attratta dallo scandalo più che dal prodotto. Ma partire con una distribuzione propria è diverso dal lanciare un locale anonimo e attendere che il mercato lo scopra.

Instagram come macchina di acquisizione

Già nel 2024 il Corriere della Sera descriveva Lacerenza come l’attrazione principale della Gintoneria e raccontava clienti arrivati perché lo seguivano sui social. Nel 2026 il profilo ufficiale presenta Renaissance in bio e pubblica contenuti dal locale. Il canale personale funziona quindi come una vetrina distributiva che precede e accompagna la visita.

È un circuito: contenuto → attenzione → visita → spesa → nuovo contenuto. Non sappiamo quanto fatturato produca oggi Renaissance grazie a Lacerenza; sappiamo che il suo account rende il lancio immediatamente visibile a una base già costruita.

La Gintoneria non vendeva solo gin

Il reportage del Corriere del luglio 2024 mostra perché definire la Gintoneria un semplice cocktail bar sarebbe riduttivo. Il locale vendeva accesso a un mondo: una scena riconoscibile, il contatto con il personaggio, rituali da filmare, prodotti premium e la possibilità di diventare parte del racconto social.

Il prodotto era l’esperienza di entrare nel mondo Lacerenza. Il gin era una componente dell’offerta; lo status, l’intrattenimento e la visibilità erano il moltiplicatore percepito.

Luxury marketing e high-ticket

Il Corriere documentò una carta costruita su vino, gin, tequila e champagne premium, citando una bottiglia di Dom Pérignon da 350 euro e un cliente che dichiarava una spesa serale di 5.000 euro. Sono esempi osservati in un reportage, non medie di scontrino né benchmark generalizzabili.

Il prezzo, in quel modello, non era soltanto monetizzazione. Era posizionamento: selezionava il pubblico, rendeva la spesa parte dello spettacolo e segnalava appartenenza. È la logica high-ticket portata dentro la nightlife, con tutti i rischi che derivano dal confondere valore percepito, ostentazione e sostenibilità.

La sciabolata come distinctive asset

Un asset distintivo non deve essere per forza un logo. Può essere un comportamento ripetibile. La sciabolata della bottiglia, il tono, l’estetica e le frasi ricorrenti rendevano i contenuti riconoscibili anche prima di leggere il nome dell’account.

Nel marketing, la ripetizione coerente crea memoria. Nel caso Lacerenza, il rituale aveva anche una funzione produttiva: offriva ai clienti un momento da registrare e distribuire. Il pubblico non riceveva soltanto il servizio; riceveva una scena.

Quando il cliente diventa media

Il modello si rafforza quando è il cliente a documentare l’esperienza. L’acquisto genera un contenuto; il contenuto raggiunge altre persone; la copertura social e giornalistica amplifica il personaggio; una parte dell’attenzione ritorna come visita.

È una forma di distribuzione incorporata nel prodotto. Funziona soltanto se l’esperienza rimane abbastanza distintiva da meritare di essere condivisa e se l’operazione converte l’attenzione in margine, non solo in visualizzazioni.

La polarizzazione aumenta memoria, ma anche rischio

Lacerenza divide. Per alcuni è un intrattenitore efficace; per altri rappresenta ostentazione ed eccesso. Questa polarizzazione genera commenti e copertura, quindi memoria. Un brand neutro viene ignorato più facilmente di un personaggio che produce una reazione.

La stessa dinamica rende però il sistema volatile. La conversazione può spostarsi rapidamente dal prodotto alla persona; una crisi può contagiare partner, personale e locale. La reach ottenuta attraverso il conflitto non è un’attività gratuita: accumula rischio reputazionale.

Da Wanna Marchi a Davide Lacerenza: la vendita come spettacolo

In un’intervista del 2023 a Gurulandia, ripresa da Fanpage nel marzo 2025, Lacerenza attribuì a Wanna Marchi una parte della propria formazione commerciale. Il confronto utile qui non è giudiziario: riguarda il theatrical selling, la centralità del personaggio e la capacità di trasformare la vendita in intrattenimento.

La relazione con Stefania Nobile e Wanna Marchi appartiene anche alla storia personale e societaria raccontata dalle cronache. Sul piano marketing, il tratto comune è la vendita diretta ad alta intensità: il volto è il canale, il linguaggio seleziona il pubblico e la performance comprime la distanza tra attenzione e acquisto.

Il “tavolo forte” come lead scoring offline

Nella stessa intervista, Lacerenza descriveva il “tavolo forte”: il cliente con la capacità e la propensione a spendere molto, sul quale concentrare tempo e attenzione. La formulazione è brutale, ma commercialmente leggibile come lead scoring offline.

La lezione non è ignorare chi spende meno. È distinguere i segmenti, progettare livelli di servizio coerenti e non allocare lo stesso costo commerciale a opportunità radicalmente diverse.

Founder-led acquisition prima che fosse di moda

Lacerenza riuniva ruoli che molte aziende affidano a reparti separati: volto, venditore, creator, PR, entertainer e distributore. La Gintoneria aveva un’insegna; il canale di acquisizione più riconoscibile era lui.

Oggi questo approccio viene chiamato founder-led marketing. Il principio è semplice: la voce del fondatore riduce la distanza con il mercato e produce distribuzione organica. Nel caso Lacerenza la versione è estrema, perché il personaggio non supporta il prodotto: diventa una parte sostanziale del prodotto.

La distinzione decisiva resta economica. La visibilità ha valore soltanto quando l’offerta è abbastanza forte da convertire l’attenzione e quando l’acquisizione produce clienti sostenibili, non solo una folla da osservare.

Il ritorno come prodotto

Ascesa, caduta, scandalo, ritorno, nuova curiosità, Renaissance: la sequenza narrativa è già un contenuto. Il comeback genera domanda perché offre al pubblico una domanda aperta — che cosa farà adesso? — e trasforma ogni apparizione nel capitolo successivo.

Il nome Renaissance, “rinascita”, rende questa lettura ancora più immediata, anche se non prova che il locale sia stato concepito attorno alla biografia di Lacerenza. La coincidenza semantica è potente: il luogo diventa il palcoscenico naturale del ritorno.

Il rischio di un personal brand troppo forte

Un personal brand portabile è un vantaggio; una dipendenza totale dal fondatore è un rischio. Se la domanda esiste perché esiste il personaggio, l’azienda può faticare a mantenere clienti, standard e distribuzione senza di lui.

• —Founder dependency: una sola persona concentra attenzione, relazioni e vendita.
• —Rischio reputazionale: ogni vicenda personale può trasferirsi sul progetto.
• —Volatilità: l’algoritmo e la cronaca possono amplificare o spegnere la domanda.
• —Scalabilità limitata: l’esperienza deve funzionare anche quando il fondatore non è presente.
• —Misurazione: follower, visite e copertura devono essere separati da margine, ritorno e retention.

Il passaggio da fenomeno a sistema richiede quindi processi, un’offerta autonoma e la capacità di trasformare l’acquisizione in una pipeline prevedibile. Altrimenti il business resta esposto alla prossima oscillazione del personaggio.

Il vero business di Davide Lacerenza potrebbe essere Davide Lacerenza

La Gintoneria era un locale. Renaissance è un altro locale. La costante è il personaggio.

Questo non dimostra che ogni progetto associato a Lacerenza sia profittevole, né cancella la gravità delle vicende giudiziarie. Mostra però un asset che sopravvive al cambio di insegna: una distribuzione personale capace di riattivare rapidamente attenzione attorno a un nuovo luogo.

Davide Lacerenza non porta semplicemente visibilità ai locali. Porta mercato. La domanda che resta aperta è quanto di quel mercato possa diventare stabile, misurabile e indipendente dalla prossima ondata mediatica.

Nota editoriale

Questo articolo distingue deliberatamente i fatti documentati dall’analisi di marketing. Le contestazioni giudiziarie sono attribuite alle fonti e descritte secondo la fase processuale indicata; non vengono presentate come una strategia intenzionale. Il ruolo di Lacerenza in Renaissance è riportato nei limiti delle sue dichiarazioni pubbliche: non risulta proprietario del locale.