AYVION PER AZIENDE FOTOVOLTAICHE
Più richieste di preventivo per la tua azienda fotovoltaica.
Costruiamo un sistema di acquisizione per generare nuove opportunità commerciali nella tua zona, puntando sulla qualità delle richieste e non sul semplice volume di contatti. Poi colleghiamo ciò che accade dal primo contatto fino alla vendita.
- 01Campagna
- 02Sopralluogo
- 03Vendita
Impianti prioritari. Area geografica corretta. Un sistema misurabile.
Il problema non è soltanto trovare contatti. È evitare di competere sugli stessi nominativi di tutti.
Molte aziende fotovoltaiche dipendono da portali o lead provider che distribuiscono la stessa richiesta a più installatori. Il potenziale cliente riceve chiamate da cinque aziende e la trattativa parte subito dal prezzo.
Lead condivisi
La stessa persona viene contattata da più aziende prima che tu riesca a costruire valore.
Richieste fuori zona
Tempo commerciale e budget vengono spesi su opportunità che l’azienda non può o non vuole servire.
Sopralluoghi che saltano
Appuntamenti non confermati e richieste poco presidiate riducono il valore dell’acquisizione.
Preventivi senza seguito
Una proposta tecnicamente valida può essere dimenticata se nessuno gestisce il follow-up.
CPL senza vendite
Le campagne sembrano efficienti, ma manca il collegamento tra fonte, sopralluogo, preventivo e impianto venduto.
Non ci interessa consegnarti una lista di nomi e numeri di telefono.
Generare moduli compilati è facile. Generare richieste coerenti con ciò che vuoi realmente vendere è un altro lavoro.
Non tutti i contatti hanno lo stesso valore. Per questo non ottimizziamo il sistema per gonfiare un report: lavoriamo per aumentare la probabilità che le nuove opportunità abbiano senso per il tuo business.
VOLUME FINE A SÉ STESSO
Più moduli. Più numeri da richiamare. Nessuna certezza sulla loro reale compatibilità.
ACQUISIZIONE AYVION
Servizio prioritario, zona corretta, messaggio specifico, percorso coerente e dati commerciali utilizzati per migliorare.
Il marketing non inizia dalle ads. Inizia dall’offerta.
Prima di aumentare il traffico analizziamo cosa vuoi vendere, ticket e margini, zona servita, capacità operativa, cliente ideale, concorrenza e ragioni concrete per scegliere la tua azienda. Poi costruiamo offerta, messaggio, funnel e acquisizione.
- Servizi prioritari
- Ticket e margini
- Zona
- Capacità operativa
- Cliente ideale
- Concorrenza
- Differenziazione
- Offerta
Dalla domanda del mercato a una nuova opportunità commerciale.
- 01
Decidiamo cosa vogliamo vendere
Non tutti i lavori hanno lo stesso valore. Partiamo da quelli che vuoi acquisire più spesso.
- 02
Definiamo offerta e differenziazione
Costruiamo una ragione chiara per cui il potenziale cliente dovrebbe considerare la tua azienda.
- 03
Intercettiamo la domanda
Scegliamo Google, Meta o altri canali in funzione del mercato e dell’intenzione.
- 04
Costruiamo il funnel
Allineiamo annuncio, messaggio, pagina e call to action alla richiesta che vogliamo generare.
- 05
Riduciamo il rumore
Quando opportuno inseriamo filtri e domande che aiutano a distinguere le richieste più coerenti.
- 06
Misuriamo la qualità
Non ci fermiamo al costo per contatto: osserviamo cosa accade fino al preventivo e alla vendita.
La richiesta è solo l’inizio.
Se investi per generare una buona richiesta ma poi viene richiamata tardi, dimenticata dopo il sopralluogo o lasciata senza follow-up, una parte del budget viene sprecata.
Per questo AYVION collega Marketing e Vendite in un’unica regia.
Marketing deve sapere quali richieste rispondono, prendono appuntamento, ricevono preventivi e diventano clienti. Chi vende deve sapere da quale fonte arriva ogni opportunità, cosa è stato promesso e quali campagne generano le richieste migliori.
- 01
Campagna
- 02
Richiesta
- 03
Qualifica
- 04
Appuntamento
- 05
Sopralluogo
- 06
Preventivo
- 07
Follow-up
- 08
Vendita
“Ho già provato un’agenzia. Sono arrivati contatti, ma non erano buoni.”
Può succedere quando si ottimizza soltanto il numero di moduli compilati. Il problema può trovarsi nell’offerta, nel targeting, nel copy, nel funnel, nella qualificazione, nella velocità di risposta, nel follow-up o nel processo commerciale.
AYVION non misura il successo dal numero di moduli compilati.
Più controllo sull’acquisizione. Meno opportunità lasciate al caso.
- 01
Un flusso di opportunità più controllabile
- 02
Richieste più coerenti con ciò che vuoi vendere
- 03
Meno dipendenza dal solo passaparola o dai lead provider
- 04
Maggiore visibilità sulla pipeline
- 05
Follow-up più strutturato
- 06
Marketing e Vendite collegati ai risultati reali
AYVION può avere senso per la tua azienda se…
- hai un’attività reale e lavori bene
- hai margini adeguati
- puoi gestire nuovi clienti e nuovi lavori
- vuoi crescere in modo più strutturato
- sei disposto a migliorare offerta e processo
- puoi investire in acquisizione quando necessario
- vuoi utilizzare dati, CRM e follow-up
Probabilmente non siamo il match giusto se…
- cerchi clienti garantiti
- vuoi soltanto comprare nominativi
- vuoi 100 lead senza guardare la qualità
- non vuoi richiamare rapidamente le richieste
- non vuoi fare follow-up
- non puoi gestire nuovo lavoro
- non vuoi condividere dati commerciali
DOMANDE FREQUENTI
Il prossimo passo
Costruiamo un flusso più costante di nuove opportunità per la tua azienda.
Analizziamo il tuo mercato, ciò che vendi, come acquisisci clienti oggi e cosa accade dopo ogni richiesta. Se vediamo le condizioni per costruire un sistema sostenibile, ti mostriamo come interverremmo.